全国实体商业消费回暖继续加快！

    据赢商大数据监测，实体商业在五一小长假后持续回温，5月，全国购物中心客流平均上升近20%，恢复至疫情前80%以上。

    疫情以来，购物中心在线下停摆期间，积极转换运营方式，直播带货、云逛街、线上商城、社群营销等创新性模式集中爆发，打破了线上线下的界限。助力消费回暖的同时，也给购物中心未来的运营思路注入了新活力。

    恰逢“618”正火热进行，购物中心又迎来一次消费“回血”的机会，大家纷纷升级营销活动，抢夺流量。“618”带来的消费热情，已经从线上蔓延到了线下。

今年618，新在哪里？

    作为国内进入疫情防控常态化后第一个消费大季，今年“618”也有了许多新变化，显得格外热闹。多家电商推出史上最大力度的折扣以及消费券，京东还选在6月18日的特别日子在港交所正式挂牌交易，上市代号为“9618”，市值一度冲至7385亿港元。

    此外，“618”期间，各电商平台和购物中心的花式促销也为其增添了不少有趣的玩法。

电商

天猫：3D购物、AR试妆试鞋、场景化探店直播

    场景化、沉浸式是今年天猫618较新的改变。618“前战”便推出天猫Club超级探店，通过与百大品牌线下门店场景化直播合作的形式，把直播间搬到实体店内，形成线上、线下的联动。

　　

武汉光谷周黑鸭门店 场景化直播现场

    今年天猫618还推出24项创新体验，包括AR试妆试鞋、个性刻字、成份定制、分钟级上门服务、上门美甲美睫等。

　　

    另外，天猫还首次将3D实景逛街技术大范围应用，帮助商家开启沉浸式购物。首批上线“3D购物”的品牌有宜家、顾家等100家。这项技术可以让消费者躺在家中就能享受实体版的逛店服务，同时还能参加天猫618的优惠。

    天猫618数据显示，6月1日当天，AR试妆的体验人数环比暴涨150%，达到35万人，宜家等家居家装品牌接入“3D场景购物”后，3天有500万人次体验了天猫3D购“云逛街”。

京东：100+明星、总裁直播、30万场次重点直播

    今年618，京东开设“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，邀请百大品牌总裁现场直播，从格力电器董事长董明珠，到 TCL 实业 CEO 王成、LG 中国区副总裁李志高等。另外，期间有100多位明星参与到各类直播中。

    还联合快手、抖音、微视、哔哩哔哩等平台打造直播带货生态，将带来超30万场次重点直播；同时，邀请用户一起参与叠蛋糕活动，瓜分10亿红包，满足用户边玩边买的需求。硬核演唱会、草莓音乐节落地京东直播间，也丰富了购物季内容。

苏宁易购：结合电视综艺卖货、500位总裁直播

　　6月17日，苏宁易购推出全国首档综艺电商融合直播超级秀，打破纯舞台表演形式，结合明星自身流量，将直播带货融入到表演、游戏当中，通过综艺节目带动直播销售。

    苏宁还用“店播”的形式切入，在618期间上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，狂撒20亿云店红包。汇聚了小米、vivo、三星、联想、惠普等手机电脑等3C品牌的总裁、高管，直播讲解自家产品。

购物中心

    作为上半年最大规模的消费回血入口，购物中心自然不会错过这次机会，通过不同的创新运营方式，“抢食”618。

    相比以往的618，这次购物中心更加注重线上与线下相结合，通过线上引流线下。除了打造线上商城与线下场景体验之外，“花式直播”可以说是这次618线下实体商业的重头戏。

花式直播带货

    ● 商场高层变身主播：

    壹方商业打造每周一次的带货直播，固定时间段的直播培养了消费者的观看习惯。而年中促期间，壹方更将全力下注直播，充分发挥壹方淘线上商城直播的核心优势，通过邀请知名主持人、项目高层领导结合LANCÔME、TESLA、蔚来、宝马、奔驰、Olé等头部品牌进行种草带货，实现线上线下的全联动营销。

    无独有偶，友谊商店环东店也是邀请了项目的总经理做直播，期间，观看人数过万，带动门店相关品类销售超 100 万元。

    ● 把直播做“综艺”：

    龙湖商业突破购物中心传统直播玩法，吸收当红养成综艺思路，在66天街欢抢节期间原创养成类线上赛事——「天街红人养成记」。

    总体来看，「天街红人养成记」可以积极挖掘自有主播潜在价值，各天街品牌导购或天街员工可单人或组合出道PK直播带货，充分调动了商户、员工直播带货积极性，更强化了与消费者线上亲密互动。

    凭借着「天街红人养成记」29组直播组合的不断档直播，活动迅速形成爆点，并将流量成功转化成销量，最终，「天街红人养成记」全国直播总观看人数130万，直播带动销售额近2000万元。

    ● 技术加持，让直播更有现场感：

    与一般竖屏直播不同的是，友谊商店的直播是横的。除了直播是横的，友谊商店在直播中用到的推流形式和绿幕技术，把直播背景变成友谊门店的动态夜景图，更能增加现场的体验感。

　　图片来源：微信公开课

（本文转载自赢商网。）