>

今年618,我们看到了购物中心的实力!

来源: 浏览次数:166次 发布时间:2020-06-19

    全国实体商业消费回暖继续加快!

    据赢商大数据监测,实体商业在五一小长假后持续回温,5月,全国购物中心客流平均上升近20%,恢复至疫情前80%以上。

    疫情以来,购物中心在线下停摆期间,积极转换运营方式,直播带货、云逛街、线上商城、社群营销等创新性模式集中爆发,打破了线上线下的界限。助力消费回暖的同时,也给购物中心未来的运营思路注入了新活力。

    恰逢“618”正火热进行,购物中心又迎来一次消费“回血”的机会,大家纷纷升级营销活动,抢夺流量。“618”带来的消费热情,已经从线上蔓延到了线下。


今年618,新在哪里?

    作为国内进入疫情防控常态化后第一个消费大季,今年“618”也有了许多新变化,显得格外热闹。多家电商推出史上最大力度的折扣以及消费券,京东还选在6月18日的特别日子在港交所正式挂牌交易,上市代号为“9618”,市值一度冲至7385亿港元。

    此外,“618”期间,各电商平台和购物中心的花式促销也为其增添了不少有趣的玩法。


电商

天猫:3D购物、AR试妆试鞋、场景化探店直播

    场景化、沉浸式是今年天猫618较新的改变。618“前战”便推出天猫Club超级探店,通过与百大品牌线下门店场景化直播合作的形式,把直播间搬到实体店内,形成线上、线下的联动。

  

武汉光谷周黑鸭门店 场景化直播现场


    今年天猫618还推出24项创新体验,包括AR试妆试鞋、个性刻字、成份定制、分钟级上门服务、上门美甲美睫等。

  

    另外,天猫还首次将3D实景逛街技术大范围应用,帮助商家开启沉浸式购物。首批上线“3D购物”的品牌有宜家、顾家等100家。这项技术可以让消费者躺在家中就能享受实体版的逛店服务,同时还能参加天猫618的优惠。

    天猫618数据显示,6月1日当天,AR试妆的体验人数环比暴涨150%,达到35万人,宜家等家居家装品牌接入“3D场景购物”后,3天有500万人次体验了天猫3D购“云逛街”。


京东:100+明星、总裁直播、30万场次重点直播

    今年618,京东开设“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目,邀请百大品牌总裁现场直播,从格力电器董事长董明珠,到 TCL 实业 CEO 王成、LG 中国区副总裁李志高等。另外,期间有100多位明星参与到各类直播中。

    还联合快手、抖音、微视、哔哩哔哩等平台打造直播带货生态,将带来超30万场次重点直播;同时,邀请用户一起参与叠蛋糕活动,瓜分10亿红包,满足用户边玩边买的需求。硬核演唱会、草莓音乐节落地京东直播间,也丰富了购物季内容。


苏宁易购:结合电视综艺卖货、500位总裁直播

  6月17日,苏宁易购推出全国首档综艺电商融合直播超级秀,打破纯舞台表演形式,结合明星自身流量,将直播带货融入到表演、游戏当中,通过综艺节目带动直播销售。

    苏宁还用“店播”的形式切入,在618期间上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播,狂撒20亿云店红包。汇聚了小米、vivo、三星、联想、惠普等手机电脑等3C品牌的总裁、高管,直播讲解自家产品。


购物中心

    作为上半年最大规模的消费回血入口,购物中心自然不会错过这次机会,通过不同的创新运营方式,“抢食”618。

    相比以往的618,这次购物中心更加注重线上与线下相结合,通过线上引流线下。除了打造线上商城与线下场景体验之外,“花式直播”可以说是这次618线下实体商业的重头戏。


花式直播带货

    ● 商场高层变身主播:

    壹方商业打造每周一次的带货直播,固定时间段的直播培养了消费者的观看习惯。而年中促期间,壹方更将全力下注直播,充分发挥壹方淘线上商城直播的核心优势,通过邀请知名主持人、项目高层领导结合LANCÔME、TESLA、蔚来、宝马、奔驰、Olé等头部品牌进行种草带货,实现线上线下的全联动营销

    无独有偶,友谊商店环东店也是邀请了项目的总经理做直播,期间,观看人数过万,带动门店相关品类销售超 100 万元。

    ● 把直播做“综艺”:

    龙湖商业突破购物中心传统直播玩法,吸收当红养成综艺思路,在66天街欢抢节期间原创养成类线上赛事——「天街红人养成记」。

    总体来看,「天街红人养成记」可以积极挖掘自有主播潜在价值,各天街品牌导购或天街员工可单人或组合出道PK直播带货,充分调动了商户、员工直播带货积极性,更强化了与消费者线上亲密互动。

    凭借着「天街红人养成记」29组直播组合的不断档直播,活动迅速形成爆点,并将流量成功转化成销量,最终,「天街红人养成记」全国直播总观看人数130万,直播带动销售额近2000万元。

    ● 技术加持,让直播更有现场感

    与一般竖屏直播不同的是,友谊商店的直播是横的。除了直播是横的,友谊商店在直播中用到的推流形式和绿幕技术,把直播背景变成友谊门店的动态夜景图,更能增加现场的体验感。

  图片来源:微信公开课

(本文转载自赢商网。)

我有话说
Q Q<br/>在线
扫二维码
关注微博